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购房者回归理性!两年来滨江首次开盘未售罄

2019-07-21 11:36 |浙江24小时客户端

滨江悦开盘现场

7月20日下午三点,时代滨江悦在萧山宝盛世纪中心迎来首次开盘。历经近三个小时,最终销售七成。

这样的结果可以说既在意料之外,也在情理之中。

称其意外是因为过去两年,滨江区的新房一直供不应求,几大新盘入市都是逢开必罄,滨江悦却没能延续这样的热度。

而说其合理则是因为,从滨江悦的价格来看,和周边新房、二手相比,性价比的确不算高。同时,接下去滨江区新房供应也不小,购房者回归理性的当下,大量的弃选是完全符合市场行情和动态的。

首开去化七成

选房一开始弃选率就很高

近日,滨江悦领出142套毛坯房源的预售证,均价42000元/平方米,共吸引了358组购房者参与摇号,中签率39.7%。

7月20日下午记者在现场看到,此次首开包括4幢楼的房源,分别是1号楼、3号楼的125平方米,5号楼的128平方米、139平方米,以及6号楼的128平方米、140平方米。

总价最高的是5号楼的2401室,128平方米,单价45111元/平方米,总价6287120元;而总价最低的是5号楼的202室,同样是128平方米,单价38451元/平方米,总价500万元不到。

然而,当选房开始后,5号楼却几乎无人问津。记者在选房区内看到,当54号购房者进入选房区时,一共售出的房源仅20套左右,也就是说此前有超过一半人弃选。同时,已经售出的房源集中在6号楼的东边套(128平方米)以及1号楼的125平方米。

滨江悦售出20套房源时

下午四点十五分左右,前142组购房者全部选房完毕后,仅仅销售50套房源左右,弃选率高达60%以上。

等到参与摇号报名的358组购房者全部进入选房区选房后,售出的房源总共是91套。

随后,公证处工作人员完成公证退场。紧接着,又有一批没有参与报名的意向客户排队进入选房,其中不乏有置业顾问今天临时邀约过来的购房者。

下午五点四十左右,记者离开现场时,仅剩下一组已经犹豫了近半小时的购房客户还没有确定,全盘销售正好100套,滨江悦首开去化在七成左右。

滨江悦首开去化七成

滨江区很久没有楼盘未售罄

购房者明显变理性

七成,这个销售成绩其实不算差,但是放在滨江区,似乎不那么容易接受。

事实上,过去两年多时间里,滨江区一共只有三个新盘入市,分别是滨江金茂府、绿城柳岸晓风和杭州壹号院,这三个项目一直是逢开必罄,包括金茂府和柳岸晓风的排屋也一样是一房难求。

为什么滨江悦的弃选率这么高,我们来听听现场的购房者怎么说。

顺位5X号的购房者表示:“我是纯粹买来改善的,只考虑6号楼的东边套,因为只有这幢楼不靠综合体比较安静,比较适合居住。我进去的时候,这类房源好的楼层都卖出去了,就直接放弃了。”

顺位13X号的购房者则告诉记者原本没打算来:“昨天销售人员通知我我还拒绝了,后来是他的领导再给我打电话我才和家里人说来看看的。因为我是考虑投资,对这个楼盘其实不熟悉,它的小户型可以做四房是吸引我的点,但对投资来说还是总价太高了。”

记者在选房区可以明显感觉到,即使是最终买了房的购房者,犹豫时间也比较长。在会场外,一些购房者在交流,有人提到弃选的原因是觉得性价比太低:“虽然说是滨江区,但是一路之隔的萧山区,市北板块带精装修的房源均价只要3.8万元/平方米左右,价格上差得有点多。”记者了解到,滨江悦正对面的萧山区金地天逸二手房,带精装修、带车位的均价在4万元/平方米左右。

而选定了6号楼139平方米房源的12x号顺位购房者态度很明确:“我看重的是这是毛坯房,现在精装修质量不行,不如自己装。而且,这毕竟是滨江区,学区资源会好一些。”

可以明显感到,不管是买了房的还是弃选的,都是从自身的需求和实际情况出发,在楼市过热时那种盲从的心态已经很少了,购房者明显变得理性。

改善型客户选择余地大

部分改善型房源卖得不太好

上个月开始,一些改善型楼盘的房源在销售时就开始陆续遇到阻力,不像过去那么好卖了。尤其是总价很高的产品,开盘的弃选率都相当高。

究其原因,一方面是下半年还有大量待入市的改善型项目,其中更是有不少现房销售的楼盘,手握几百万的改善型客户可以说在各个板块的选择余地都不算小。除了个别特别热门的项目中签率很低外,其它楼盘要买到不算困难。

另一方面,“拍地价、限房价”政策出台后,限价不松动已经是板上钉钉,购房者的恐慌心态消失了,买房不着急了。

在昨天下午的滨江悦开盘现场,不少购房者就是把滨江几个楼盘都看过了的,包括晓风印月、中海云宸还有杭州壹号院,有购房者表示:“今天没买,可以等晓风印月和云宸的价格出来了再去看看。”

更有购房者表示,在限价的背景下,今年买明年买对他来说区别不大,他已经在等温州时代在滨江的另一个楼盘——位于区政府板块的滨江四季了。

(原标题《大量弃选!杭州滨江两年来首现开盘未售罄!市场回归理性》,记者 楼肖桑。编辑 马赛洁)

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