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搏击风浪 驶出新轨迹 经贸摩擦下的浙企变身记(上) 

2019-07-03 07:27 |浙江新闻客户端 |记者 梁国瑞 陈佳莹

编者按:今年以来,外部经济环境复杂多变,对外贸大省浙江形成不小压力。受中美贸易摩擦影响较大的美国市场,不仅产品定位高端、利润率较高,且市场规模巨大,占全省出口总额高达近20%。变局之中,挑战往往也是机遇。若把贸易摩擦当成一面镜子,浙江企业照出了哪些自身缺陷和不足?对正处转型升级关键期、迈向高质量发展的浙江而言,这种外部重压是助力还是阻力?近日,浙江新闻客户端记者走访调研安吉、东阳、义乌、黄岩、平湖、海曙、鄞州等地,与近30名各地商务局负责人和涉美出口企业负责人对话。请看记者发回的报道。

受西太平洋副热带高压影响,浙江正历经着一年一度的梅雨季。

相比潮闷天气,7万多家进出口企业更在意的,是另一股看不见的高压:去年以来,美国采取单边主义措施,不断挑起中美之间的贸易摩擦和争端,让浙江相当一部分企业遭遇了大风浪。

曾经“走过千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的浙江企业,在这场风浪中如何应变?记者采访发现,他们对顶住压力、顺势谋变、借力转型展现出了足够的信心,坚信“只要渡过难关,就能迎来脱胎换骨般的成长。”

低利竞争隐忧渐显

【启示】

找准自身发展优势

提高产品议价能力

长期以来,浙江外贸发展的基本路径是“低成本扩张”。然而,在加征关税以后,这些附加值不高的产品,价格优势瞬间就被抹去。

安吉是传统外向型经济县,出口依存度达61.3%,2018年全县自营出口247.6亿元,其中北美市场增长最快,占全县出口的47.3%。美国加征关税后,安吉家具出口企业遭受巨大冲击。据估算,关税从10%提升至25%后,当地家具企业将增加约1亿元的税收成本。

“到目前为止,我们都还没有让步,不承担加征的关税。”作为安吉3家上市转椅企业之一,永艺股份正与客户进行反复协商。公司销售中心总监马涛说,在加征关税10%时,当地企业普遍没有让利,全部由美国采购商承担。

海曙外贸企业君禾泵业客户洽谈现场。

不让利,基于对市场的分析。作为全国最大的办公椅生产基地,全国每3把椅子中就有一把是安吉制造,每出口两把椅子就有一把来自安吉。“全球来看,没有其他地方有这么强的生产能力。”马涛说,短期内其他地方很难替代安吉的产能。

不让利,更是因为无利可让。“安吉椅业的利润率普遍只有5%至8%,本地竞争已相当充分,利润基本透明。”安吉县商务局副局长陈世斌说,正因为“让一步就意味着亏损”,当地正借助行业协会力量,指导企业抱团联盟,以“联合出击”形式应对挑战。

和安吉椅业一样,直言“无利可让”的产业不在少数。正是因为产品附加值不高、利润率普遍较低,在关税突然增加的情况下,各地外贸企业普遍感觉压力巨大。

“罐头行业损失惨重。”台州市黄岩区商务局局长陈峰说,当地出口美国的主要有橘子罐头、黄桃罐头、鱼罐头,去年出口额约3.8亿元。但农产品利润向来不高,加征关税后,黄岩罐头企业丧失价格竞争优势,导致美国客户大量流失。

今年1月至4月,黄岩罐头出口增速已从去年全年的19.54%,减缓至7.49%,出口额仅为1.87亿元。“即便没有利润,大部分企业目前都还在硬撑。”陈峰担心的是,“企业撑一年可以,两年会影响银行信贷,三年会出现资金链断裂。”

不管当前如何消化突然增加的关税成本,但此次贸易摩擦,已实实在在给浙江的产业高质量发展敲响了警钟。如何跳出“低成本扩张”的传统路径,以增加技术含量、品牌价值来提升产品附加值、提高议价能力,成为企业迫切需要做的事。

“这次的贸易摩擦,将进一步加速产业转型。”这段时间,天振竹木开发有限公司董事长方庆华频繁外出考察,对安吉制造业的未来,也有了更深的认识,“这里土地价格已达100万元/亩,劳动力成本也非常高,像椅业这种劳动密集型产业,转型已势在必行。”

一些企业开始内部挖潜,通过技术改造降低成本,提升市场竞争能力。宁波的君禾泵业股份有限公司去年上马一套自动化流水线,不仅节省了70%人力,产品质量也提升不少。今年5月底,美国客户还是追加了4000万元的新订单,并承担所有关税。

创牌工程也再次提上日程。“正因为之前外贸做得太顺了,很多企业缺少危机感,创牌意识不强。”平湖市商务局副局长张园认为,此次贸易摩擦中,浙江企业应该更多地反思、反省:低价竞争以外,还有哪些优势可以挖掘;参与国际竞争,还有哪些“课程”需要补上?

逆水行舟,不进则退。越来越多的外贸企业已经认识到,不断提高在国际市场的定价权和话语权,是浙江在全球产业链内不断攀升的唯一途径。

单一市场风险加大

【启示】

加速布局全球市场

精准开拓新市场

去年9月以来,浙江耀欧汽车零部件有限公司总经理路春华“吃尽了苦头”,一边频繁到泰国考察建厂,一边想尽办法开辟新市场。

让他“吃苦头”的,正是市场太单一。“国内国外都只有一个客户。”路春华说,公司90%产品出口美国,供应给房车公司Lippert(利博特)。在加征25%关税以后,对方给他两个选择:要么承担15%关税,要么到海外设厂避开关税,“否则只能保留30%的业务量,其他业务则要更换供应商。”

市场越单一,腾挪的空间就越小。在当前的国际贸易形势下,外贸市场多元化策略的重要性日益凸显。去年,省政府办公厅印发《关于应对贸易摩擦确保外贸稳定增长的实施意见》,提出十条举措,以应对严峻复杂的国际贸易形势,推动外贸稳定增长,其中就包括积极开拓多元化市场。

记者在调研中看到,越来越多原本以美国为单一市场或主要市场的外贸企业,正在想方设法调整外贸结构,以应对国际市场的风险。

义乌最大的外贸箱包企业奕君箱包,此前一直以美国为主要出口市场,最高时占比达80%。近几年,公司一直在减少美国市场的占比,转而开拓更多元、多样的市场。

“去年下半年以来,南美市场增长很快,达到约30%。”奕君箱包总经理朱兰军说,今年,美国市场占比将从去年的60%缩减至40%,而澳大利亚、墨西哥、巴西、智利等新市场迅速增长,在欧洲也开辟出了英国、西班牙以外的“第二梯队”。

以多元市场应对风浪与挑战,正是义乌的经验。多年来,义乌商品出口200多个国家,外贸结构既稳定又充满韧性。尽管美国是义乌第二大出口目的国,但出口占比只有5.12%,此次受贸易摩擦的影响远小于全省、全国。

“经济全球化背景下,难免有各种贸易摩擦,只有尽快布局全球市场、推动出口商品结构升级,才能有效应对各种市场风险。”义乌市商务局副局长马洪天说。今年初,义乌出台境外重点展会目录,进一步鼓励企业外出参展,预计全年将支持1200家次企业参加境外重点展会。

数据显示,今年1月至4月,义乌向“一带一路”沿线国家的出口占全市51.71%,对东盟、欧盟、印度尼西亚、希腊等地的出口,同比都实现了两位数增长。

“我们已经到了国际化经营、全球化布局的阶段。”平湖市商务局副局长张园认为,在应对国际市场风险上,浙江应该向日本企业学习。平湖集聚了大量日资企业,正是因为在全球各地都有布局,这些企业在中美贸易摩擦中几乎没有受到影响。

平湖出口箱包制造企业。

在平湖经济技术开发区,记者见到了日本电产芝浦(浙江)有限公司总务部统括部长徐琳,她向记者介绍了日本公司的风险管控经验。“日本电产在全球有330多家公司,根据各地汇率变化、所得税机制以及不同外贸政策,进行全球产能调剂。”她举例说,几年前泰国遭受水灾,公司在当地的两家工厂全部被淹,但订单生产完全未受影响,“全部由其他地方的工厂来完成。”

此次美国对中国产品加征关税后,芝浦公司第一时间谋划转移产能,出口美国的产品将从8月转移到泰国生产,“市场的变化无处不在,四处设厂是应变的途径之一。”徐琳说。

适者生存的奥秘在于“变”。新形势下,多元化布局国际市场,已成浙江企业当前的“必修课”。因势而谋、顺势而为,是众多企业的共同选择。

借力发展模式受阻

【启示】

坚持创新驱动

加强自主创新能力

记者调研的前一天,君禾泵业刚刚召开会议,准备派人到澳大利亚、东南亚、中东等地考察市场,寻找适合当地的产品进行开发。

“以前我们主攻欧洲、美洲等高端市场,接下来要积极开拓第三世界市场,尽管附加值较低,但市场空间非常大。”君禾泵业董事长张阿华说,以澳大利亚、中东等地为例,因为干旱,当地对灌溉等水泵使用需求就非常大。

当前,和君禾泵业一样,全省外贸企业都在积极拓展新市场,尤其是开拓“一带一路”沿线国家市场。

“确实,在一定程度上,新兴市场能够弥补一部分欧洲等传统市场造成的空缺。但纵观全球各大市场,对欧美市场的产品往往是企业利润率比较高、定位高端的产品,是能够引领一家企业占领高端市场的产品,一旦企业暂停开发高端产品,转而主攻中低端需求的新兴市场,将对浙江产业的转型升级带来长远影响。”走访中,不少业内人士和外贸企业纷纷表达了这一担忧。

过去,正是通过不断深耕以美国为代表的高端市场,许多企业不断提升知名度和美誉度,在行业标准、专利申报上走在前列。同时,依靠美国客户的“背书”,赢得了其他市场的订单。“这些年,美国为主的高端市场屡屡倒逼我们进行技术攻坚、品质把控、设计提升,实现了产品的优化升级。”一位企业家说。

如今,这种“借力发展”的模式正遭受到越来越大的阻力。在此次中美贸易摩擦中,浙江企业不仅面临失去中高端市场的困境,更遭遇了各种技术封锁,在海外开展收购的阻力也在加大。不少企业家担忧,过去的发展模式,很难再继续下去,甚至可能走向终结。

这意味着,浙江企业需要尽快摆脱对国外企业、国外高校的依赖,尽快转向自主创新。

今年以来,宁波时代铝箔科技股份有限公司正在和中铝铝箔总公司合作,希望尽快在原材料研发上取得突破。“老的铝箔制品,毛利润不到8%,新品的毛利却能达到40%。”时代铝箔董事长孙忠杰说,但正因为原材料研发没有突破性进展,很大程度上令新品开发的进度滞后。

以“网红款”咖啡胶囊为例,制作这种胶囊需要无皱、反卷边的铝箔材料。“但国内的铝箔生产厂家都做不了这款产品,各种参数都不达标。”让孙忠杰苦恼的是,他连续找了多家铝箔生产企业,对方都对研发这款新材料兴趣不大,“事实上,国内普通涂层铝箔每吨只要3万元,而从国外进口这种无皱、反卷边的铝箔每吨却要9万元,一旦实现技术突破,利润空间相当可观。”

百年未有之大变局下,各种利益冲突和摩擦或将持续上演。庆幸的是,越来越多浙江企业已经意识到,只有通过自主创新,将核心技术掌握在自己手中,才能在风云变幻的国际市场上立于不败之地。

梅雨季很快就会过去,转眼便是风和日丽的夏天。

【记者手记】

用好抗风浪神器

中美贸易摩擦来势汹汹,很多人担忧:广大浙江民营企业是否会遭受重创?事实上,我们应该相信浙江经济的韧劲——改革开放40年来,正是在无数市场风浪的洗礼中不断成长,浙江的民营经济才能壮大如斯。

调研中,我们接触的大部分企业家,对国际市场的瞬息万变有着充足的心理准备。他们做好了应对变化、迎接挑战的各项准备,甚至不少行业领军企业,将此次贸易摩擦看成一次难得的机遇,“应对挑战的过程,本身就是自我提升的过程”。

很多人提到了新“四千精神”:千方百计提升品牌,千方百计保持市场,千方百计自主创新,千方百计改善管理。在10年前的全球金融危机中,浙江企业正是运用这一“法宝”,在危机中渡过难关并且得以成长、成熟。

当前,我们既面临复杂多变的国际形势,本身又处于爬坡过坎、转型升级的关键节点,广大企业更应继续用好新“四千精神”,从品牌、市场、创新、管理入手,真正以品牌、技术和高质量产品走向全球市场,参与国际竞争。若能激发广大企业“在竞争中奋勇创新,在机遇中敢于争先”的斗志和激情,眼前的阻力和摩擦,或许不是坏事。

更多详情请看》》深耕市场 布局更远未来 经贸摩擦下的浙企变身记(下)

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