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改革开放看嘉兴丨陈建根:一根纱线“织”出精彩人生

2018-11-30 06:28 |浙江新闻客户端 |记者 宋彬彬 通讯员 陈建忠

40年,弹指一挥间。

改革开放,给嘉兴大地带来了日新月异的变化,也留下了日久弥新的故事。

站上新的起点,我们选择了十个人、十件事、十本账、十座地标。

回望这些人、这些事、这些地标,曾在嘉兴大地上留下怎样坚实的印记。

人是万物的尺度。在我们的报道里,这些人既杰出又平凡,这些事既宏伟又细微,这些岁月既绚烂又日常。

其实,每个人都是改革开放的同行者、见证者、受益者。愿我们的笔尖和镜头,能带给你回望的温暖和前行的力量。

近日起,浙江新闻客户端嘉兴频道推出《波澜壮阔40年 改革开放看嘉兴》栏目,敬请垂注。

【人物名片】

陈建根,1968年,出生于濮院镇永联村。1984年起,从事建筑业;1989年,步入羊毛衫行业;2004年,获南开大学工商管理硕士学位。如今他是浙江千圣禧服饰有限公司董事长。

毛衫行业摸爬滚打30多年,陈建根搬过7次厂房,从最初租用一间平房,发展为今天占地数十亩的现代化标准厂房,跻身濮院毛衫行业领军企业。

一路走来,陈建根见证了濮院毛衫每一次的转身:起先家家户户,机杼声声;后来大大小小的毛衫企业如雨后春笋般出现,有了统一交易市场;现如今,这块3.5平方公里的区域又悄然转变为毛衫时尚小镇。

借鸡生蛋

泥瓦匠怎么会与毛衫结缘?

钱好赚,是陈建根进入羊毛衫产业的直接原因。“做毛衫当时太赚钱了。”陈建根说,他是土生土长的濮院人,15岁就出来干泥瓦匠,每天能拿到一块两毛钱的工资,这样的日子,他坚持了4年多。

1988年,陈建根的人生开始转向。

那时候,陈建根已是20来岁的小伙。此时的濮院镇也大不一样了,从1976年濮院弹花生产合作社生产出第一件羊毛衫,10年来,小镇周边做羊毛衫的小作坊如雨后春笋。

陈建根动了心思。但他一没本钱,二没技术,难度不小。

在镇上最大羊毛衫厂上班的姑妈成了他“靠山”。他姑妈把一台闲置的横机和一间房借给陈建根,他又借来几百块钱购进半箱毛纱,开始摇制毛衫。

有了姑妈做技术指导,陈建根这个门外汉很快上手,一星期就织出了十几件羊毛衫。

销售也是一大难题。当时,大家都把毛衫拿到靠近320国道旁的马路市场交易。陈建根白天没时间,就选择晚上去挨个敲旅馆房门推销。

很快,第一批毛衫卖完了,陈建根足足赚了300多块钱。一周时间,就赚了差不多他以前一年的收入。

丰厚的“第一桶金”,让陈建根创业的脚步更坚定了。

1988年4月,销售难题也迎刃而解。濮院镇在镇区南侧公路旁建造了4300多平方米的50间营业用房,将无序的摊点统一集中到场内进行交易。

进入上世纪90年代初,濮院毛衫市场越发繁荣。头脑活络的陈建根,在市场爬模几年后,嗅到了更多的商机。

创业的步子愈加紧凑。

1991年,濮院镇上开始有临街门面的居民破墙开店,有的选择出租谋利。他看准机会,在镇上老汽车站附近租了3间两层楼的房子做厂房。

1992年,濮院羊毛衫市场酝酿向国道南侧发展。到1993年竣工时,有100多间门面,陈建根又以3000元的价格买了一间,成了市场开发首批够买店面的人之一。

1993年,陈建根又在老汽车站附近造了4层楼,还下血本花20多万元新购入了两台圆机,又与姑妈合资买了一台绣花机。

恰巧,当时消费者都喜欢大衣,新买的圆机效率高,能日产几百件大衣。正是这样的反复“折腾”,陈建根当时成了“百万富翁”。

借梯登高

同样一根纱线,为何陈建根能织出精彩?

快人一步,敢想敢干。许多人都为陈建根的锐气所折服。但在陈建根看来,关键在于他时刻关注濮院毛衫这首航母的动向。

1997年,濮院针织产业园区成立,里面设施完善,陈建根二话没说,就在园区里买下6亩土地,并在1999年搬了进去,成了第一批入驻园区的企业。过了两三年,厂房又不够用了,在2004年,又在园区买下25亩地,建成了新厂区落。

事业不会总是一帆风顺。进入21世纪初,来自同行的低价恶性竞争,让陈建根犯了难。他举例说,当时做大衣一件200多元,整个镇上5000多户人家一哄而上,到最后利润压低到20多元。全镇跟风上,让毛衫行业面临危机。

如何突出重围?陈建根干了许多事。首先,他注册了“千圣禧”这一商标,“千”代表大众,“圣”代表专业,“禧”代表吉祥,产品在全国100多家大型商厦都设有专柜。接着,加大机器换人力度。公司的员工人数最高达到将近600人,他从国外进口了一批先进设备,为此淘汰了200多名员工。

“占据‘微笑曲线’两端,最为关键。”1998年开始,陈建根就高薪聘请设计师,在已拥有一支专业的设计团队,并常年与国内外的设计师团队交流、合作,一年可以设计出上千个新款。

2003年,有客户找到陈建根,说想要订购一批可以防静电的羊毛衫,他就四处寻找合作单位一起研发新面料。2008年,千圣禧与大专院校共同研制的国内首件防静电羊毛衫获得成功,拥有了技术专利。

订单纷至沓来。大庆油田、克拉玛依油田一下子和他们签订了2万套的订单,当时全国60%以上的防静电毛衫市场份额都被千圣禧包揽下来。

陈建根并没有止步。2011年开始,他还尝试将羊毛衫挂到互联网上销售,开起了天猫店,也给其他网上平台供货,成了濮院最早一批“触网”的毛衫人。

近年来,濮院拓展产品领域、提升产品档次,实现了从单季服装向四季全品类时装的华丽转身,千圣禧也在不断向全品类服装方向转型升级。眼下,公司生产的毛衫产品中,梭织类产品已经占到将近50%。

在濮院毛衫这艘大船上,陈建根始终占得一席之地。今年8月20日,由他出资入股建立的濮院毛衫创新园内新入驻了40家深圳设计师团队,截至目前共有100家设计师团队入驻园区,这些原创力量的汇聚也将为千圣禧和濮院其他毛衫品牌注入更强大的活力和设计灵魂。陈建根信心满满地说:“跟牢市场的航向一定不会错,发展也不会差!”  

【记者感言】

采访陈建根时,回忆往昔创业岁月,他没有显摆自己的成功之道,反而特别提到自己曾为赚钱“偷工减料”自酿苦果的经历。在毛衫产业经历几十年快速发展过后,陈建根更加懂得,不管怎样下大力度去创品牌、招人才,这都需要建立在把好质量关的基础上。按他的话来说,无论怎么转型,说到底还是为了把毛衫做好。未来,他要继续坚持专业专注,以匠心做好企业。

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