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见过房车 没见过自带美发功能的房车 这事靠谱吗?

2017-08-28 15:37  |   浙江新闻客户端 记者 金梁

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烧掉数十亿资金之后,O2O行业回归平静,美发平台也不例外。在杭州,上门美发行业又整出了幺蛾子,出现了一种“高大上”的美发房车。

房车,是一种高端的新型旅游载体,但是你可曾见过具有美发功能的房车呢?一键呼叫美发,房车上门服务,这会成为杭城的一种新消费场景吗?近日,“智能美发房车”项目在杭州发布,财经作家吴晓波和飞马旅创始人袁岳也来为这个项目站台。

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开着房车上门美发

一般人的印象中,美发店都是有门面且装修漂亮。但你可曾想过,有人会开着一辆房车来上门为你美发呢?从日本学艺回来的发型师小A就是这种模式的吃螃蟹者。

2015年,小A在杭州开了一家整体形象设计实体店,提供设计化妆、美发、美甲、服装等服务,经常忙到深夜,时间又很不自由。如何让单位时间效益最大化?如何省去顾客等待时间?这是发型师们经常思考的问题。

不久前,小A关掉了实体店,开起了一辆美发房车。“拿到车的第一天,我在微信上把这事告诉老顾客,当天就有3位客户愿意‘尝鲜’,预约了明天的造型。第二天,我按照预约时间开着房车过去,在客户公司的楼下停好车,对方下来做头发,做完之后继续回去上班。”小A觉得,这种模式有着很大的市场空间。

创造这种新模式的是杭州的一家创业公司。“发现美客”项目创始人程祥生告诉记者,几乎每一个发型师都有自己开店当老板的愿望,由于店面和装修成本投入太高,往往难以经营。

“美发房车这种新模式,由平台负责软件工具、客户维护、房车维修等服务,发型师只需要负责接单和上门服务。而且投入成本很低,经营成本也只有停车费和路费。”程祥生说,最关键的是,即使经营不善,发型师归还房车就可以收回押金。

这种模式能赚到钱吗?程祥生说,他们服务的都是高端用户,客单价在几百以上,发型师每天只需接3-4单,收入会比原来在门店工作增加一倍。“以前发型师和门店的分成在3:7左右,而自己开房车创业,发型师和平台方的分成可以达到9:1,这就是发型师会出来创业的动力。”

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目标高端女性用户

美发房车,对发型师来说,这就是一家可移动的门店。用户在服务号上挑选心仪的发型师,填写时间、地点和美发项目后,由发型师来决定是否接单。发型师综合考虑距离和项目价格,接单后将上门为客人服务。

“家楼下、公司附近、西湖边、临时要出席的重要场合……这些都是美发房车的新场景。”程祥生说,这其实是一种全新的生活方式,很多年轻人愿意来尝试这种服务,公司曾做过调查,80%的人表示愿意接受这种服务方式。

哪些人会接受美发房车呢?“美发房车面向的是高端市场的女性客户,这类用户对发型师的忠诚度很高,一般情况下是‘认人不认店’。高级发型师自带流量,很好地解决了项目冷启动的问题。”程祥生颇有自信。他认为,移动的“美发房车”具有话题性,只要服务到位,后期也会带来很多自然流量。

小A也向记者分享了他的客户情况:一位是职场达人,每天都是高节奏的工作状态,经常抽不出时间去做头发,但对方又对生活品质很高,每次预约的时间都掐得很紧。后来就约在午休和下午茶时间,直接把车开到对方公司楼下;还有一位是全职妈妈,约了好几个小姐妹周末在公园聚会,顺便每个人把头发做了……

据介绍,美发房车将于2017、2018年分批投放,覆盖全国主要一二线城市。

美发房车到底是什么样的,来看看这一段特别有趣的视频吧:

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